据统计表明，参展的观众当中，装饰公司人士（含工装和家装）大约占25％，包工头、油工大约占20％，经销商大约占20％，设计院人士大约占10％，房地产开发商大约占10％，业主大约占10％，其他大约占5％。据观察，凡是展会名称带有“建筑装饰”4个字的建材展都是非常有参展价值的展会，当然举办地点通常都是省会城市。

    展会推广是涂料销售的一种重要的模式，在涂料行业发展的初始阶段，企业非常注重展会推广，效果也相当不错。但是由于展会经济在中国的发展起步较晚，加上起步阶段的展会举办者收益丰厚，甚至可以用暴利来形容，吸引了一些投机者的涌入，造成各种明目繁多的展会泛滥成灾，举办者也成了圈钱者，导致骗展严重，极大地损害了展会业的发展。而涂料厂家方面，一方面由于涂料行业也是一个新兴的产业，企业普遍缺乏对于各种展会良莠的甄别能力，全听展会举办方的一面之词，再根据自己的感觉加以判断，因此难免上当受骗；另一方面，参展的企业对于参展没有足够的准备，没有完整的一个策划，缺乏组织，展会开幕匆匆而来，展会结束从从而归，“会前无准备，会后无总结”，所以，效果不理想。

    由此，一些企业得出参加展会没有用的断言。

    涂料展大多名存实亡，变身原料设备展

    本报这几年来参加的全国将近100个涂料、建材展的统计数据表明，专业的涂料展已经明显走下坡路，品牌齐全的建材展则升势明显，有些地方的涂料展由每年2届减少为1年1届，有些地方的涂料展则由每年1届更改成为2年1届，相当多的涂料展则要么办成了原材料展，要么办成了综合性的建材展，要么直接消失了。如广东国际涂料展从每年1届更改成了每2年1届，中贸推广国际有限公司举办的号称全球第三大，亚洲最大涂料展的中国国际涂料展，这2年参展的企业多达数百家，但涂料成品企业却难觅踪迹，只占到整个参展单位的 5％左右，其余几乎都是化工原材料和机械仪器设备企业，涂料展有名无实。

    据本报记者估计，目前剩下的还冠名“涂料展”字样的专业展会已经不足2年前的1/3，而即使这些尚存名号的“涂料展”也已经找不到一家纯粹的以成品涂料企业为主体的展会了。记者通过这几年来的参展发现，凡是冠名“涂料展”的展会，参展企业80％以上都是原料厂商和机械仪器设备制造商（供应商）。

    综合建材展显身手，参展效果更胜涂料展

    近几年来，大型建材超市的兴起，装修公司、房地产开发商、建筑工程公司等涂料大客户的迅速发展壮大，采购总额也不断膨胀，大宗采购、多种类建材产品的采购，以及更倾向于绕过渠道商直接向厂家采购，以降低采购成本，有趣的是，一些业主也渐渐地喜欢逛建材展，希望购买到质有价廉的正宗建材产品，这一切变化促进了综合性建材展会的迅速发展壮大。同时，这也极大地提升了参展企业，包括涂料展商的参展效果。

    据根据近百个展会收集的名片资料统计表明，参展的观众当中，装饰公司人士（含工装和家装）大约占25％，包工头、油工大约占20％，经销商大约占20％，设计院人士大约占10％，房地产开发商大约占 10％，业主大约占10％，其他大约占5％。（因资料辨认问题，以及地区差异，数据只是大约数，整体误差在20％左右。）

    这些客户的采购额总体上可以占到市场总额的80％以上，综合建材展的推广取代专业涂料展已是大势所趋，也是涂料企业抢占主流市场的最好途径。

    参展奥秘：“建筑装饰”展效果最突出

    2007年5月18日，本报参加的第八届中国西部国际建筑装饰博览会，